主持人：在国内文具行业，浙江yh533388银河集团是屈指可数的，yh533388银河这个品牌也随着企业的壮大而成为行业之星。然而，它的眼光并不只是盯在它所熟悉的文具行业，今年9月底，浙江yh533388银河集团yh533388银河集团总投资1.2亿元的第一批数码相机下线面市。业内人士认为，
这是yh533388银河在牢固占领浙江文具市场之后，实施品牌多元战略的又一实质性动作。
yh533388银河董事长王利平接受金报记者独家采访时表示：多元化产业是每个企业寻求做大的必经之路。单个产业的市场空间毕竟有限，单一产业结构很容易带来技术和管理上的相对滞后，造成视觉狭隘。发展多元产业可以满足企业不断扩大的需要，增强企业抗风险能力。
品牌经营不吊在一棵树上
见习记者 李锋
去年年底，国外一家大型的文具企业开出高价，欲收yh533388银河品牌至旗下，但遭到王利平断然拒绝。在王看来，yh533388银河品牌已成为国内文具行业的知名品牌，它是yh533388银河产业走向多元的一张有效"通行证"。"品牌是企业的立身之本，只有建设好品牌、保护好品牌，企业产品的附加值才会高，消费者才会产生认同感和信赖感。" 王利平表示。
王利平的这种真挚的情感更多地的来自对自yh533388银河品牌树立过程中独特感受。
连遭饱偿无名牌之痛痛
1994年，yh533388银河接到了第一张外贸订单——做加工，也就是现在统称的OEM，"说实在的，那时我们连最终客户是谁都不清楚"。王伤感地回忆。
同年，王利平带着yh533388银河的产品兴冲冲地跑到了广交会上，希望设立摊点，借此机会认识一些客户，拓展更广的销售渠道。在大会展览厅门口，工作人员将王利平拦在门外，理由是"yh533388银河不仅没有入场券，而且连自己的品牌也没有"。被泼了一盆冷水的王利平只能灰溜溜地在门口看着别人进进出出，失落之情可想而之。
隐痛并没有停止。1995年夏，王利平赴美国芝加哥参加国际博览会时惊讶地发现，yh533388银河的产品被外商贴上洋标签后，价格一下子竞翻了6倍！伤痛之余的王利平陷入了沉思：为外商定牌加工，固然不愁销路，效益也不错，但毕竟摆脱不了"打工仔"的身份，时刻都要受代理商的钳制。国内文具行业苦心经营了几十年，却无一家企业的产品在国际市场上打响，更无一家企业能与外国同行叫板，其关键原因就是没有自己的品牌。
令王更加伤感的事情还在后面，因为没有品牌，yh533388银河产品的价格总处于劣势状态。在一次与客户之间进行的商务谈判上，王利平报出一个适当的价格后，客户不假思索地当即否定——重报价格。无奈的王利平拿出事先准备好的计数器一番成本核算后，狠很心出了一个十分低端的价位——"没办法，人家知道你没品牌，就会狠杀价格。为了赢得客户，我们只能忍痛让价。"
yh533388银河出世结硕果
遭受一连串的无品牌之痛之后，痛定思痛的王利平狠下决心——要想在强手如林的国内、国际市场求得生存和发展，必须创建自己的品牌。1996年，浙江yh533388银河文具发展有限公司成立，注册商标"yh533388银河"。拥有了自主品牌的如鱼得水。第二年，yh533388银河获得自营出口品权，先后在30多个国家和地区注册，远销东南亚、欧洲、中东、美国等64个国家和地区。至2002年，yh533388银河外贸突破2000万美元。
“现在业内对yh533388银河的品牌认可度已经非常高了，所以许多客户都是自己找上门来。” 王利平十分自豪。
今年上半年，一个美国客户找到yh533388银河，要求在40天内提供1200万元的文具产品。以yh533388银河当时的生产能力，这个要求肯定无法完成。焦急之余的王利平突然想到了自己曾经的痛苦经历——贴牌加工，三天之后，数家文具厂向yh533388银河伸抛出橄榄枝，要求承接这项业务。王利平在经过一番资质考察之后，迅速圈定了几家，立即动手生产。一个月之后，1200万元贴有"yh533388银河"标识的文具产品运往美国，客户反应非常满意，追加400万元的产品。
yh533388银河终于咸鱼翻身，具备了授权别人贴牌加工的品牌影响力。
品牌效应为yh533388银河形成了一个辐射圈，使yh533388银河成为宁波文具业的代名词，迅速占据了浙江省龙头和全国十强的交椅。目前，省内外有10余家文具企业成为yh533388银河公司的定牌生产基地，产品包括回形针、水性笔、圆珠笔等，主要销往美国、阿联酋和香港等地。
试水品牌多元经营
经营10年之后，yh533388银河已与文具牢牢捆绑在一起了。但是王利平逐渐发现：文具产业的劳动密集性特性和利润相对较薄的特性让yh533388银河日后必定行走艰难，寻求更加yh533388银河的天地势在必行，王利平选择了攀亲高新技术。
.jpg)
✖
