文具行业SWOT 分析 SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的
(一)优势是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。我国生产的文具产品,普遍上价格都处于较低一层。这主要是因为,一是受到我国人民生活水平的限制和勤俭节约思想的影响,人们对高价产品的需求并不大,为适应市场而必须生产出低价产品;二是与国外产品相比,在产品的档次、花色、品种、样式及功能上有所不及,导致产品价格不可能很高。总体来说,中档优质而价格适当的产品是今后文具行业最大的市场,我国的产品占有价格的优势,如能提高产品的档次,则极具竞争力;三是对于一些劳动密集型生产企业而言,我国的劳动力资源丰富而价廉,能够降低成本。 产品的销售渠道是营销中最为关键的问题。文具行业的优势体现在两个方面:一是在市场竞争机制的资源优化配置之下,文具生产企业已经掌握了适合自己产品销售的销售渠道,目前整个行业销售渠道正处于整合阶段,待到步入正轨,将会极大地促进文具销售;二是部分企业已经开始和已经实现产销一体化,已经有了属于自己的产品销售渠道,这对于控制销售费用,提高销售效率,增强竞争力和打击对手都是强有力的保证。 文具是面向全国人民的,中国偌大的市场,要想全部占据是不可能的,对本土企业而言,对风俗文化、吉凶避讳的了解,有利于进行准确的市场定位,在产品促销方面也有一定的助益;同时,总体上讲目前我国文具的市场占有率高于外国产品。 相对于国民经济中其它行业,文具行业的优势在于:一是行业进入障碍较小,进行文具生产所需的投资较少,行业投资风险较小;二是全国文具需求量比较稳定,近些年还要不断增长; 三是文具销售行业的利润率较高,近些年平均利润率一直保持在40%以上;四是文具行业在国民经济中贡献能力较小,不引人注目,因而竞争较小。
(二)劣势也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。 产品方面的劣势体现在:一是产品档次不如国外企业,在产品的花色品种等创新方面有所欠缺,亟待提高;二是部分产品生产技术落后,使产品功能不及国外产品。企业与生产不上规模:一是生产规模小,不能产生规模效益,获利空间小;二是企业不上规模,企业抵抗风险的能力小。 缺乏强势品牌:以笔类产品为例。利用产量、企业数量、出口数量等多重指标来衡量,我国是名副其实的“制笔大国” 返回